Anthropic이 미국 정부에 판매하는 Claude 가격을 40% 낮췄다. 2026년 10월 27일 Anthropic은 공식 발표를 통해 미국 조달청(GSA)과의 OneGov 협정을 확대했다고 밝혔다. 정부 구매자는 Claude Enterprise, Claude for Government, Claude API를 모두 40% 할인된 가격에 구매할 수 있으며, 모든 제품군에 할인이 적용되는 것은 이번이 처음이다. 직접 구매에는 즉시 적용되고, 클라우드 제공업체를 통한 구매에는 앞으로 몇 달 안에 확대되며, 적용 범위도 연방 기관에서 주·지방·부족·준주 정부로 처음 넓어졌다.
조건부터 확인: 쓴 만큼만 내고, 최소 구매액 없음
이 협정은 사용량 기반 과금으로, 기관은 사용한 만큼만 내고 최소 구매 약속은 없다. 구매는 GSA의 Multiple Award Schedule을 통해 이뤄지며, 리셀러나 주요 클라우드 플랫폼을 통해서도 가능하다. Anthropic은 이 할인으로 정부가 10억 달러를 절약할 것으로 추산한다고 밝혔는데, 이는 회사 자체 추정치다. 보안과 컴플라이언스 측면에서는 Claude for Government가 FedRAMP High 인증을 받아 민감한 비기밀 업무에 쓸 수 있고, 일부 모델은 AWS GovCloud에서 미국 국방부 IL4·IL5 인증도 받았다. Claude Enterprise는 FedRAMP Moderate 인증을 진행 중이다.
정부는 이미 어디에 쓰고 있나
Anthropic의 발표에는 정부 활용 사례가 몇 가지 실려 있다. 유타주는 10개 주 기관의 개발자 34명에게 Claude Code를 제공했고, 4주 시범이 끝날 무렵 80%가 30분 안에 작업 환경을 갖췄고 71%는 20시간 이상을 절약했다고 보고했다. 한 주 최고정보책임자(CIO) 팀은 보통 2~3일이 걸리던 랜섬웨어 공격 대응을 Claude를 이용해 8분 만에 마쳤다. Anthropic은 또 현재 미국 연방·주·지방 정부 기관 약 500곳이 Claude를 사용하고 있으며, Claude for Government의 주간 활성 사용자는 2월 이후 약 8배, 연방 민간 기관의 사용량은 1년 만에 약 20배 늘었다고 밝혔다. 이 수치들은 모두 회사 측 수치로, 독립 검증은 거치지 않았다.
GSA는 같은 날 발표에서 OneGov 전략이 시작 이후 연방 정부에 18억 달러가 넘는 절감을 가져왔고, 그중 약 16억 달러가 슈퍼인텔리전스 협정에서 나왔다고 밝혔다. 두 발표를 함께 읽으면 이번 가격 인하의 진짜 의도는 일회성 조달 혜택이 아니라, 정부 구매를 '먼저 가격을 협상하고 통째로 사는' 방식에서 '쓴 만큼 내는' 방식으로 옮기는 데 있다. 문턱이 낮아져야 주·지방 정부가 들어올 수 있다. 할인이 지속적인 사용으로 이어질지는 클라우드 채널이 가동된 뒤에도 가격이 동일하게 유지되는지, 각 기관에 도입 지원과 교육이 뒷받침되는지에 달려 있다. Anthropic은 정부 전용 도입 프로그램을 앞으로 몇 주 안에 시작하겠다고 밝혔다.
