Anthropic把Claude卖给美国政府的价格打了四折。2026年10月27日，Anthropic在官方新闻稿中宣布，与美国总务管理局（GSA）扩大OneGov协议：政府采购方购买Claude Enterprise、Claude for Government和Claude API均可享受40%折扣，首次覆盖全部产品面，直接采购即时生效，通过云服务商采购则在未来几个月内跟进；适用范围也首次从联邦机构扩大到州、地方、部落和领地政府。
先看条款：按量付费，没有最低消费
协议按用量计费，机构用多少付多少，没有最低消费承诺。采购走GSA的多重奖励计划（Multiple Award Schedule），也可经销商或主要云平台购买。Anthropic称，这项折扣预计能为政府节省10亿美元——这是公司自己的估算。安全合规上，Claude for Government已获FedRAMP High授权，可处理敏感非密工作；部分模型在AWS GovCloud上还获得美国国防部IL4与IL5授权，Claude Enterprise的FedRAMP Moderate授权正在办理中。
政府已经在用它做什么
Anthropic在公告里列了几则政府用例：犹他州把Claude Code交给10个州级机构的34名开发者，四周试点结束时80%的人在30分钟内搭好了工作环境，71%的人报告节省了20小时以上；某州首席信息官团队用Claude在8分钟内响应了一次勒索软件攻击，而往常需要两到三天。Anthropic还称，现在约有500家美国联邦、州和地方政府机构在使用Claude，Claude for Government的周活跃用户自2月以来增长约8倍，联邦民用机构的用量一年增长约20倍——这些都是公司口径，未经独立核实。
GSA在同日公告中称，OneGov策略自启动以来已为联邦政府节省超过18亿美元，其中约16亿美元来自超级智能协议。把两者放在一起看，这轮降价的真正意图不在一次采购优惠，而在把政府采购从“先谈价、再买断”推向“用多少、付多少”：门槛降下来，州与地方政府才进得来；但折扣能不能变成长期使用，还要看云端渠道落地后价格是否一致、以及各机构有没有配套的部署与培训——Anthropic说，面向政府的专属实施计划将在未来几周内启动。
