2026年10月24日，The Information 披露了 Replit 转投 OpenAI 背后的价码：OpenAI 给出超过三成的折扣，拿下一份每年超过 1 亿美元的合同。先收回优惠的是 Anthropic：它在 5 月停掉给 Replit 的折扣，除非对方承诺花得更多才续。
折扣是怎么谈成的
Replit 此前是 Anthropic 的前五大客户之一，平台长期靠 Claude 跑核心编程 Agent。10 月 16 日至 17 日，Replit 首席执行官 Amjad Masad 在 TechCrunch Disrupt 上说公司不再与 Anthropic 合作，还直言 ChatGPT 现在更好，理由是成本、合作关系与性能合起来算账，并援引基准称 OpenAI 的 Sol 与 Astra 在从零生成应用上更强。事后他又澄清：Replit 仍保持模型中立，用户仍可选 Claude，只是 OpenAI 成了 Replit Agent 的默认与首选伙伴。
10 月 24 日的披露补上了价格一章：折扣超过三成、年合同超过 1 亿美元，大部分支出已从 Anthropic 转向 OpenAI。默认的威力正在这里：绝大多数用户不会每次手动换模型，默认一换，账单流向也就跟着换，哪怕 Claude 还留在菜单里。
不只 Replit 一家在换边
同一篇报道给出了第二个样本。Rippling 的工程师写代码时，Anthropic 在 5 月的份额是 57%，OpenAI 只有 16%；如今 OpenAI 升到 52%，Anthropic 跌到 18%，首席执行官 Parker Conrad 给出的理由同样是价格更具竞争力。
报道里没有拿出证明某方在编程能力上完胜的基准。在应用层被脚手架与重试逻辑包起来之后，两个模型对很多任务来说已经够接近，接近到三成价差足以决定去留。
对开发者和 Anthropic 意味着什么
对开发者来说，真正的信号不在“谁赢了 Replit”这个标题里，而在默认权与采购价里。平台换默认模型时，界面可能只变一个选项，成本与模型行为却可能跟着变；依赖默认模型做产品的团队，要把切换当成供应链变化评估，而非换个名字。
对 Anthropic 来说，这是一道两难题：保住折扣能保住量，却可能压低毛利；守住价格又可能丢掉大客户的默认流量。报道的标题把这一点点得很直白：Anthropic 的毛利，成了 OpenAI 的机会。这场折扣战正发生在 Anthropic 筹备上市之际，投资者要看的不只是收入，更是它不降价时能留住多少愿为能力付费的客户。
