Am 11. November 2026 veröffentlichte die bekannte Risikokapitalfirma a16z den Artikel „Welcome to the B2A Economy" mit der These: Die Hauptnutzer des Internets wechseln von Menschen zu KI-Agenten. Agenten stellen bereits den Großteil des Web-Traffics, schreiben mehr als die Hälfte der neu veröffentlichten Artikel und produzieren den Großteil des Codes, der in Produktion geht; und wenn Agenten vom Beantworten von Fragen dazu übergehen, Dinge für uns zu erledigen – zu entscheiden, was wir kaufen, was wir abonnieren und wofür wir Geld ausgeben –, muss sich auch die Kundengewinnung der Unternehmen ändern.
Erst die Zahlen: Der Agenten-Traffic ist schon zu groß, um ihn zu blockieren
a16z lieferte dazu Zahlen: Der KI-gestützte Traffic zu Shopify-Shops wuchs im ersten Quartal 2026 im Jahresvergleich um das Achtfache, Bestellungen aus KI-Suchen um fast das 13-Fache; Human Security maß, dass der Browser-Traffic von Agenten zwischen August und Oktober um das Achtfache wuchs, wobei Muse 60 % und die OpenAI-Produkte zusammen 30 % ausmachten. Von KI vermittelte Verbraucher konvertieren besser und springen seltener ab, und etwa 11 % der Einkaufswege in den USA führten vor einer Transaktionsseite über eine KI. Die Schlussfolgerung des Artikels: Früher bauten Händler Mauern, um Bots fernzuhalten; jetzt müssen sie um das Geschäft der Bots konkurrieren.
Vom Suchen zum Kaufen: Entscheidend sind Identität, Zahlung und Konnektoren
Die meisten Agenten arbeiten heute noch über den Browser: Sie übernehmen den Browser des Nutzers oder starten eine eigene virtuelle Maschine und klicken wie ein Mensch. Doch a16z sieht die eigentliche Veränderung im direkten Zugang – Konnektoren, Plug-ins und MCP –, dem Gegenstück eines App-Stores für Agenten. Der Artikel nennt ein Beispiel: ChatGPT erstellte mit Krea, Descript und ElevenLabs eine Videoanzeige, koordinierte die drei Produkte selbst und stufte Descript sogar auf einen Bezahlplan hoch, um die Frist einzuhalten. OpenAI hat kürzlich Geschäftsfunktionen in ChatGPT eingeführt, mit denen Unternehmen ihre Identität beanspruchen und Produktinformationen hochladen können; auch „Mit ChatGPT anmelden" ist im Aufbau und soll Agenten Anmeldung und Zahlung für Nutzer ermöglichen. Auch Zahlungen holen auf, etwa mit Googles AP2-Zahlungsprotokoll.
Wer zuerst profitiert: vier Arten von Unternehmen – und ein fertiges Vorbild
a16z teilt die Profiteure in vier Gruppen ein: die Agenten und Modelle selbst – ChatGPT hat bereits 1,2 Milliarden wöchentliche aktive Nutzer; neue Produkte, die erst durch Agenten möglich werden, etwa sich selbst betreibende Kleinunternehmen; etablierte Unternehmen, die sich für Agenten optimieren und von reiner Suchsichtbarkeit (GEO) dazu übergehen, Agenten beim Bewerten und Kaufen zu helfen; sowie Infrastruktur für Zahlungen, Betrugsprävention, Identität und Kommunikation – die Volumina sind noch klein, doch diese Glieder stehen bereits unter Druck. Das fertige Vorbild sind Programmieragenten: Im September 2026 stammten über 40 % der GitHub-Pull-Requests von Agentenentwürfen, vor einem halben Jahr waren es 17 %; über 60 % der neuen Supabase-Datenbanken werden von KI-Tools erstellt. Der Artikel räumt jedoch ein, dass die meisten Unternehmen Agenten-Traffic aus Sorge vor Betrug und Rückbuchungen weiterhin blockieren und Agenten als Einkäufer bei vielen Onlineshops weiterhin vor verschlossener Tür stehen: Agenten als Einkäufer vor verschlossener Tür. a16z geht davon aus, dass sich diese Tür früher oder später öffnen wird.
